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以“江小白”的成功論品牌策劃的重要性

時(shí)間: 2021-07-02 11:46:00 分類: 品牌形象設(shè)計(jì) 瀏覽次數(shù): 867 作者：蔚派 來(lái)源：品牌策劃公司

相信近幾年大家無(wú)論看電視還是外出就餐，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的白酒品牌，而且它的名氣非同一般，這就是“江小白”。那么它為什么能夠成功？它的品牌策劃是怎么做的呢？今天我們就來(lái)具體分析一下，江小白可以這...

相信近幾年大家無(wú)論看電視還是外出就餐，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的白酒品牌，而且它的名氣非同一般，這就是“江小白”。那么它為什么能夠成功？它的品牌策劃是怎么做的呢？今天我們就來(lái)具體分析一下，江小白可以這么火，很大的原因取決于它成功打破了消費(fèi)者對(duì)白酒的傳統(tǒng)印象。

 

 

很多人說(shuō)，江小白能火，都是因?yàn)樗奈陌缸龅煤?。它表達(dá)出了年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁護(hù)者。確實(shí)因?yàn)槲陌竿怀?，江小白在市?chǎng)上獲得了大批年輕受眾。但我們?cè)偕钊胍恍﹣?lái)分析，江小白從2012年成立至今已走過(guò)9個(gè)年頭，所以單靠出色的文案這一個(gè)方面不足以支撐起整個(gè)企業(yè)。因?yàn)樗奈陌钢皇钦麄€(gè)品牌策劃的一部分，文案的成功只能說(shuō)明推廣的成功。前江小白營(yíng)銷總監(jiān)曾總結(jié)過(guò)以下四點(diǎn)，揭示了江小白從0到10億的成功要素。

 


1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)


創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，需要突破常規(guī)思維。江小白的產(chǎn)品是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品定位好后，他們懂的如何將自己的產(chǎn)品傳播出去。


2.傳播能力


要引爆品牌，就要抓住用戶痛點(diǎn)，內(nèi)容營(yíng)銷是核心。江小白用酒瓶來(lái)為青年發(fā)聲，暢所欲言。2015年，江小白在長(zhǎng)沙拍了一部主打情懷的宣傳片，江小白版《友情歲月》。大部分湖南媒體對(duì)該片進(jìn)行傳播，24小時(shí)破百萬(wàn)+，徹底引爆該地市場(chǎng)。


3.實(shí)施能力


市場(chǎng)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)能不能成功，還需要組織和隊(duì)伍。一個(gè)企業(yè)能不能做好，關(guān)鍵還要看做事的人。要達(dá)到目標(biāo)，必須匹配相應(yīng)的資源和技術(shù)，人才是組織的第一梯隊(duì)。隊(duì)伍規(guī)模越大，就能打更大的仗。


4.渠道力量


通常業(yè)務(wù)模式分為四個(gè)部分：渠道模式、經(jīng)銷商模式、分銷管理模式、業(yè)務(wù)員工作模式。不同的市場(chǎng)布局，不同的市場(chǎng)階段，經(jīng)銷商所采用的經(jīng)營(yíng)模式也不同，對(duì)于管理人員的定位也要不斷轉(zhuǎn)變：運(yùn)動(dòng)員、裁判員、教練員輪回轉(zhuǎn)換。


以上我們分析了白酒品牌江小白是如何火起來(lái)的，通過(guò)了解不難發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)銷策劃能成功很重要的一個(gè)方面就是時(shí)時(shí)刻刻緊跟市場(chǎng)需求，并且深入了解當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好。

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