激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越多同質(zhì)化產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得公司難以生存和發(fā)展。塑造工業(yè)品牌成為公司可持續(xù)發(fā)展的救命稻草，那么什么條件的工業(yè)企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)，然后走上客戶滿意、員工幸福、合作伙伴共贏的道路呢？工業(yè)企業(yè)要打造品牌，必須具備以下三個(gè)要素。

一、具有獨(dú)特價(jià)值的商品

說(shuō)到具有獨(dú)特價(jià)值的商品，一些讀者可能會(huì)感到奇怪：我認(rèn)為的是通過(guò)獨(dú)特價(jià)值的商品進(jìn)行工業(yè)品牌策劃為了實(shí)現(xiàn)多樣化和產(chǎn)品溢價(jià)，如果有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品成為前提，那么我為什么要成為一個(gè)品牌呢？這種困惑有兩個(gè)原因：第一，對(duì)品牌的理解有偏差第二：不知道產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

二、供應(yīng)和交付系統(tǒng)穩(wěn)定可靠

對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有穩(wěn)定可靠的供應(yīng)和交付系統(tǒng)是品牌建設(shè)的第二個(gè)重要基石。隨著服務(wù)制造業(yè)和工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，客戶需求迅速升級(jí)：從有形產(chǎn)品供應(yīng)到無(wú)形服務(wù)方向，甚至逐漸進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，此時(shí)，如果工業(yè)企業(yè)供應(yīng)和交付系統(tǒng)只停留在過(guò)去的質(zhì)量，成本游戲，交付可以跟上水平，客戶每天擔(dān)心供應(yīng)鏈安全，所謂的“打造品牌”水里撈月。

工業(yè)品牌是以客戶為中心的目標(biāo)受眾感受的總和。成功的工業(yè)品牌建設(shè)并不依賴于“一招鮮，吃遍天”，但長(zhǎng)期恒定的客戶價(jià)值交付和保障能力，必須依靠穩(wěn)定可靠的供應(yīng)和交付系統(tǒng)來(lái)保證。

三、擁有高效的價(jià)值溝通體系

工業(yè)品品牌策劃的目的是成為目標(biāo)客戶心目中的首選甚至唯一供應(yīng)商。具有獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值和穩(wěn)定可靠的供應(yīng)交付系統(tǒng)，理論上，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)目的可以自然實(shí)現(xiàn)，但在現(xiàn)實(shí)生活中，由于每天數(shù)億次的海量數(shù)據(jù)轟炸有限的注意時(shí)間和記憶空間，產(chǎn)品和交付系統(tǒng)的感覺(jué)是分散的、情感的，讓目標(biāo)客戶根據(jù)這些信息自然積累品牌印象無(wú)疑是魚(yú)，因此，需要專業(yè)系統(tǒng)的價(jià)值溝通系統(tǒng)，幫助目標(biāo)客戶完成情感理解梳理和理性理解，引導(dǎo)其建立品牌概念、判斷、推理的基本邏輯，指導(dǎo)具體的價(jià)值選擇和產(chǎn)品采購(gòu)實(shí)踐。

綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)所謂的通過(guò)“打造品牌”破解產(chǎn)品同質(zhì)化只是外觀。破解產(chǎn)品同質(zhì)化只是工業(yè)企業(yè)認(rèn)識(shí)自身商品獨(dú)特價(jià)值的第一步，也是工業(yè)品牌建立的共識(shí)點(diǎn)和入口。品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有更重要的意義和價(jià)值。

工業(yè)品牌建設(shè)有其獨(dú)特的價(jià)值和特點(diǎn)。它不依賴壓倒性的廣告來(lái)說(shuō)服目標(biāo)客戶。它更像是一個(gè)堅(jiān)定的“工程師”行勝于言——通過(guò)專業(yè)和系統(tǒng)幫助你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，親近可靠，總能在你需要的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)，以恰當(dāng)?shù)姆绞綆椭?，引?dǎo)你，長(zhǎng)期共贏發(fā)展，共同成長(zhǎng)！