中小型企業(yè)究竟怎樣存活和發(fā)展趨勢？難道說她們只有跑業(yè)務(wù)，不可以做品牌營銷？做品牌營銷就一定要靠高新科技的引入？難道說品牌營銷僅僅大型企業(yè)的專利權(quán)？中小型企業(yè)確實(shí)做不了營銷推廣嗎？之后我歷經(jīng)數(shù)次認(rèn)證后還是返回自身的見解上；公司越低越應(yīng)當(dāng)重視營銷推廣，而不是市場銷售。中小型企業(yè)僅有做營銷推廣，才可以活得更強(qiáng)、更長期。原因以下；

絕大多數(shù)制造行業(yè)的市場的需求是金字塔式的。即；商品越低擋，市場容量就越大；越高端，市場容量就越小。假如大家認(rèn)可這類構(gòu)造的存有，隨后就可以獲得那樣的結(jié)果“大型企業(yè)做大市場，中小企業(yè)做小銷售市場”。緣故非常簡單，大型企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模大，能夠大幅度減少其企業(yè)總成本，還可以在一定水平上減少其企業(yè)變動(dòng)成本，從而就得到固定成本領(lǐng)跑的優(yōu)點(diǎn)。

由于，大型企業(yè)無緣無故就在全世界范疇招標(biāo)會(huì)原附原材料，而中小型企業(yè)卻沒有這一工作能力。再聊，大型企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)低，卻品牌知名度不低，因此，總體目標(biāo)消費(fèi)者更容易認(rèn)可她們的商品?？芍行⌒推髽I(yè)沒有或欠缺這類產(chǎn)品優(yōu)勢，越劃算很有可能越累賣，經(jīng)營規(guī)模和盈利的哪頭都占不了。因此，中小型企業(yè)盲目跟風(fēng)效仿大型企業(yè)，做低擋商品和他們?nèi)テ?，好像是雞蛋碰石頭。

那么，中小型民企要想存活應(yīng)該怎么辦？最好的選擇便是去做大型企業(yè)沒什么興趣或現(xiàn)階段還不可以做的銷售市場。假如大家一樣認(rèn)可這一結(jié)果，那么就不容置疑了，你只靠市場銷售是不太可能保證這類銷售市場的。務(wù)必從品牌營銷策劃的視角去科學(xué)研究銷售市場特性、顧客主觀因素、個(gè)人行為和消費(fèi)方式，隨后在技術(shù)專業(yè)的細(xì)分市場基本上，開發(fā)設(shè)計(jì)具備目的性的商品才行。這就是公司越低越應(yīng)當(dāng)重視營銷推廣之大道理所屬。

大家都很羨慕嫉妒蒙牛乳業(yè)，那蒙牛乳業(yè)到底是跑業(yè)務(wù)發(fā)家？還是做營銷推廣發(fā)家？熟識蒙牛乳業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的人都了解，她們的興起肯定是品牌營銷的取得成功，而不是市場銷售的取得成功。當(dāng)時(shí)募資一共才七百萬元上下，卻取出近一半的錢來投放廣告，這決不是“市場銷售”的構(gòu)思；看準(zhǔn)利樂枕牛乳，并快速把它做大，也不是“市場銷售”的作法；冠名贊助“神5”、實(shí)際操作“超級女生”，更并不是“市場銷售”的個(gè)人行為。

因此，她們的每一步取得成功都帶著深深地的“營銷推廣”印記。再聊，品牌營銷都不一定要靠高新科技才可以保證。蒙牛乳業(yè)一開始做銷售市場的情況下，不要說高新科技，連自身的加工廠也沒有，她們用短短的六年時(shí)間從1000位之外迅速?zèng)_入中國乳業(yè)前三名，肯定不能說靠的便是高新科技。

此外，還許多人誤以為，營銷推廣是規(guī)模性的廣告營銷或遮天蓋地的營銷活動(dòng)，從而誤以為“做品牌營銷就需要花大錢”。這兒能夠引入過世的管理大師德魯克的一句話就得以否認(rèn)這一念頭，即“品牌營銷真實(shí)的每日任務(wù)是使?fàn)I銷變成不必要”。確實(shí)，營銷推廣是一種游戲的規(guī)則的找尋和運(yùn)用全過程，假如你沒有“很多錢”去做營銷推廣的情況下，就可以用花“一點(diǎn)錢”的方式。以小撥大才算是營銷推廣的奧秘所屬。

我能十分毫無疑問的說，中小型企業(yè)花一百萬元聘用一個(gè)品牌營銷大神，或許比花一百萬元去做廣告要好。由于，前面一種能夠讓你產(chǎn)生“漁”；而后面一種，好則也就是讓你產(chǎn)生“魚”，差則連“青蛙”也沒有。

因此，不必把品牌營銷作為花銷，而應(yīng)當(dāng)作為項(xiàng)目投資。僅有恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目投資，你才有可能有著不斷存活的服務(wù)平臺(tái)和迅速發(fā)展趨勢的室內(nèi)空間。倘若哪一天造物主確實(shí)要把全部中小型企業(yè)對于自死，那么“營”死比“銷”死更無上光榮!

因此，公司越低越應(yīng)當(dāng)重視品牌營銷，而不是市場銷售。中小型企業(yè)僅有營銷推廣，才可以活得更強(qiáng)、更長期。