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品牌策劃過(guò)程中怎樣提出訴求？

時(shí)間: 2022-09-05 09:51:14 分類: 視覺(jué)設(shè)計(jì)觀點(diǎn) 瀏覽次數(shù): 641 作者：蔚派 來(lái)源：上海品牌策劃設(shè)計(jì)

如果你認(rèn)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)是獨(dú)家的，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)有。言歸正傳，那么品牌策劃到底是做什么的呢？現(xiàn)有市場(chǎng)上創(chuàng)造獨(dú)特的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)是一套完整的。一般步驟可以分為：需求、調(diào)研、打造、執(zhí)行。

品牌是根植于大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任。近年來(lái)，各行各業(yè)的人都在談?wù)撈放疲鞠Ｍ鲎约旱钠放?，做好品牌，?guó)家也給予了很多政策支持，媒體也在傳播各種品牌概念。關(guān)于品牌規(guī)劃的整個(gè)過(guò)程，這里就分享一下。

 


公司為什么要做品牌，從企業(yè)的角度來(lái)看，當(dāng)前市場(chǎng)是一個(gè)外觀水平的時(shí)代，也是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，特別是在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者選擇成本上升，那么如何讓客戶一眼就瞄準(zhǔn)許多類似的產(chǎn)品呢？品牌規(guī)劃只是包裝，是尋找市場(chǎng)細(xì)分，是創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包裝是外觀，這很容易理解，市場(chǎng)細(xì)分需要強(qiáng)烈的商業(yè)洞察力，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是讓客戶發(fā)現(xiàn)差異，然后點(diǎn)擊你。


品牌策劃通常存在于現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)中。他們是浪潮中剩下的幸運(yùn)兒，這表明市場(chǎng)是存在的，但市場(chǎng)是有限的，人們的欲望是無(wú)限的。尤其是在當(dāng)今時(shí)代，你想到的別人肯定會(huì)想要的。如果你認(rèn)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)是獨(dú)家的，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)有。言歸正傳，那么品牌策劃到底是做什么的呢？現(xiàn)有市場(chǎng)上創(chuàng)造獨(dú)特的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)是一套完整的，而不是單點(diǎn)的，一般步驟可以分為：需求、調(diào)研、打造、執(zhí)行。


這種訴求是在雙方的溝通中產(chǎn)生的，那么什么是訴求，我真正需要什么呢？甲方可能不太清楚不是很清楚，此時(shí)我們需要通過(guò)各種溝通技巧，利用彼此的思維，探索深刻的需求認(rèn)知。探索真正的需求是有前提的。早期溝通非常重要。雙方項(xiàng)目經(jīng)理必須面對(duì)面溝通，而不是在線溝通。領(lǐng)導(dǎo)者的想法可能與以下員工不同。領(lǐng)導(dǎo)者更多地站在戰(zhàn)略的角度，員工更多地站在實(shí)施和績(jī)效的層面。


品牌策劃本身就具有戰(zhàn)略意義。這種需求必須與領(lǐng)導(dǎo)密切相關(guān)。如果是非核心領(lǐng)導(dǎo)，就要注意他是否代表上級(jí)的意圖。不要溝通半天。結(jié)果，方向完全偏離了。這種事情并不少見(jiàn)。雙方第一次溝通非常重要。溝通前，甲方必須明確項(xiàng)目情況、遇到的困難和真正想解決的問(wèn)題。乙方必須對(duì)甲方的項(xiàng)目及相關(guān)行業(yè)有一個(gè)大致的了解和控制，并在短時(shí)間內(nèi)成為業(yè)界人士。


在此前提下，溝通是高質(zhì)量、順利的，充分的溝通可以找到雙方真正的切入點(diǎn)，碰撞創(chuàng)造力的火花。在溝通過(guò)程中，乙方策劃人員應(yīng)學(xué)習(xí)正確的提問(wèn)技巧，盡可能探索對(duì)方的想法和未說(shuō)的事情，但盡量避免涉及對(duì)方核心秘密的事情，并試探性地詢問(wèn)，以免造成尷尬和不快。

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